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想經(jīng)銷商之所想 幫扶經(jīng)銷商走出困境

2016/1/21 11:17:27??????點擊:

2015年初,鄭州日產(chǎn)展開了一系列營銷體系改革,并將提升經(jīng)銷商的運營能力與質(zhì)量作為重中之重。針對經(jīng)銷商運營能力的提升,鄭州日產(chǎn)開展持續(xù)的課程培訓(xùn),制定幫扶計劃并進(jìn)行一對一扶持改善,核心目的在于幫助經(jīng)銷商提升其在乘用車銷售領(lǐng)域的技巧,提高經(jīng)銷商銷量與收益。


在嚴(yán)峻的市場形勢下,鄭州日產(chǎn)面臨著幾種選擇:第一,保自身收益,向經(jīng)銷商施加壓力,促使其盡快消化庫存;第二,放棄自身利益,幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。鄭州日產(chǎn)毅然選擇了后者,在廣東國V排放標(biāo)準(zhǔn)實施前,公司不惜損失,迅速將廣東的國IV CDV庫存車回購,并在全國范圍內(nèi)加大促銷力度,這大大減少了廣東經(jīng)銷商與全國經(jīng)銷商的銷售壓力。

NISSAN NV200與帥客作為鄭州日產(chǎn)首創(chuàng)國內(nèi)CDV市場的兩大支柱型產(chǎn)品,是助力鄭州日產(chǎn)形成10萬臺產(chǎn)銷規(guī)模的重要車型。2009-2010年,這兩款車型的推出與熱銷,使鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷商 “千臺俱樂部”成員迅速增加,其中廣東區(qū)域經(jīng)銷商占據(jù)7席,占“千臺俱樂部”成員總數(shù)的24.1%,成功推動了經(jīng)銷商體系從“大宗”向“大宗+大眾”營銷模式的初步轉(zhuǎn)型。

1120,以“經(jīng)典新生、一路同行”為主題的NISSAN NV200 2016款與新帥客上市發(fā)布會在廣州車展上隆重舉行。之所以選擇在此時發(fā)布,一方面是為了借助車展期間較高的媒體曝光度,將鄭州日產(chǎn)宜商宜家的全新CDV產(chǎn)品帶給廣大消費者,讓消費者在購車時有更多選擇。另一方面,也是期望新車上市能為2015年銷量沖刺助力一把。而廣東省,作為全國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活躍度最高的省區(qū),由于地理位置優(yōu)勢、消費者對宜商宜家CDV產(chǎn)品的需求,使得廣東區(qū)域近年來年均承擔(dān)著鄭州日產(chǎn)CDV車型銷量的35%左右。選擇將NISSAN NV200 2016款與新帥客在廣州上市,正是鄭州日產(chǎn)對廣東區(qū)域市場寄予厚望。

目前,鄭州日產(chǎn)正在全國其他區(qū)域陸續(xù)展開“銳騏新一代賽事版柴油3.0T”和“銳騏新一代興業(yè)版柴油2.8T”車型上市活動,并在未來會持續(xù)投放乘用化車型,相信“大宗+大眾”的營銷模式將繼續(xù)得到強(qiáng)化。
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